Egy lakás eladása az egyik legjelentősebb pénzügyi döntés, amelyet az ember élete során meghoz. Egy jól sikerült tranzakció a további lépéseket, új otthon vásárlását alapozhatja meg, de egy rossz döntés anyagi veszteséget generálhat.
Három fontos tényezőt kell figyelembe venni egy lakás eladásánál: az árat, az elhelyezkedést és azt, hogy ki foglalkozzon az értékesítéssel. A tulajdonos hibája az, hogy érzelmi alapon határozza meg az árat. Hogy felújította a konyhát, vagy hogy ott nőttek fel a gyerekek, a vevő szemében nem jelent többletértéket.
Az árat a piac határozza meg, nem az emlékek. A korrekt ár megállapításához adatokra van szükség, nem nosztalgiára. Azt is tudnod kell, hogy a Bison Casino oldalán elérhető többféle fizetési mód is, akárcsak a lakásvásárlás során.
Hogy állapítsuk meg egy ingatlan árát?
A legfontosabb lépés az, hogy nézzünk utána a közelmúltban a környéken eladott hasonló ingatlanok eladási feltételeinek. Két azonos alapterületű lakás ára között hatalmas különbség lehet attól függően, hogy felújították-e, vagy sem. Egy azonnal költözhető lakás drágábban adható el, mint egy olyan, amelyik felújításra szorul.
Figyelembe kell venni a felújítással járó költségeket, időt és kellemetlenséget. A vevők alkudni fognak. A túl magasra szabott ár, amit egy idő után csökkenteni kell, azt sugallja, hogy valami gond van az ingatlannal.
Ezért ajánlott a hirdetés előtt a piaci értéknek megfelelő árat megállapítani. A reális ár már az első napokban sok érdeklődőt vonz, ilyenkor érkeznek a legjobb ajánlatok. A piaci viszonyokhoz kell igazítani az árat, nem ahhoz, amit az eladó szeretne vagy amennyire szüksége van.
Mekkora hatással van az értékre a lakás elhelyezkedése?
Az elhelyezkedés a legnagyobb mértékben befolyásolja az ingatlan értékét. Vannak jó és rossz környékek. Egy felújított lakás egy zajos, parkolóhely nélküli és rossz iskolákkal és közlekedéssel rendelkező környéken olcsóbb lehet, mint egy nem felújított lakás egy központi, biztonságos, jó közlekedéssel rendelkező környéken.
A vevők azért fizetnek, ami nem tőlük függ: a környék, a szomszédság, a közlekedés, a kilátás. Ezek azok a tényezők, amelyektől értékes egy helyszín. A jó tömegközlekedés, a szolgáltatások, iskolák, parkok, élelmiszerboltok közelsége mind-mind növelhetik a lakás értékét.
A biztonság, az alacsony bűnözési ráta, egy olyan környék, amelyről az emberek pozitívan beszélnek, a kilátásban lévő fejlesztések könnyen eladhatóvá teszik az ingatlant. A helyszín akár 30-50%-os árkülönbséget is jelenthet két azonos ingatlan között.
Nem lehet megváltoztatni a környéket, ezért elhelyezkedésének megfelelően kell megállapítania a lakás értékét. A Bison Casino oldalán elérhető többféle fizetési mód sem változtatható meg, de kiválaszthatod a neked megfelelőt.
Melyek a legkeresettebb zónák egy nagyvárosban?
Minden nagyvárosban megvan a városrészek hierarchiája. A belváros és a történelmi negyedek mindig a legkeresettebbek. Az emberek fizetnek a gyalogos zónáért, a kultúráért, a történelmi épületek látványáért és a belvárosi életmódért. Ahogyan a Bison Casino oldalán elérhető többféle fizetési mód is azért van, hogy megtaláld a legkedvezőbbet számodra.
Stabil környéknek számít a családbarát, jó iskolákkal rendelkező külváros is. A parkok, a csendes utcák és a jó hírű oktatási intézmények teszik őket vonzóvá a családok számára, ezért az itteni ingatlanok gyorsan elkelnek.
Vannak feltörekvő, művészek és fiatal szakemberek által felkapott környékek, ahol az árak elfogadhatóak, de emelkednek. A befektetők ezeket a zónákat célozzák meg. Ezek főleg vízparti, panorámás helyszínek, folyó, tó vagy nagy park közelében. Az emberek többet fizetnek a természet közelségéért.
A legkeresettebb környékeknek a közös jellemzője a kényelem. A vásárlók hajlandóak többet fizetni azért, hogy időt takarítsanak meg az ingázáson és az ügyintézésen. Egy olyan otthon, amely közel van a munkahelyhez és egy bevásárlóközponthoz előnyt élvez egy olyannal szemben, amely ezektől nagy távolságra fekszik.
Mitől lesz hatékony és sikeres egy ingatlanközvetítő?
Bárki saját maga is eladhatja az ingatlanát. Ám egy kiváló közvetítő munkája jóval többet jelent egy hirdetésnél. A sikeres közvetítő ismeri a helyi piacot, tisztában van az árakkal, azt is tudja, hogy mi kelt el a környéken a közelmúltban és azt is, hogy miért.
Meg tudja magyarázni, hova kell árban pozicionálni egy ingatlant, vásárlói adatbázissal és kapcsolatokkal is rendelkezik. Így az eladó ingatlan pontosan azokhoz jut el, akik éppen vásárolni készülnek. Ehhez egy jó ingatlanos kell, aki kezelni tudja az alacsony ajánlatokat, a bizonytalanságot és a papírmunkát.
Tudja, mikor érdemes kompromisszumot kötni, menedzselni tudja a jogi folyamatot az ingatlanállapot-felméréstől a bankokkal és közjegyzőkkel való egyeztetésig. Mivel a közvetítőt nem fűzik érzelmi szálak az ingatlanhoz, őszintén megmondja, ha az ár túl magas, korrekten és nyugodtan kommunikál.
Mielőtt szerződést kötnél egy közvetítővel, kérj referenciákat a nemrég történt eladásokról, marketingtervet és közvetítési illeték ajánlatot. A magyar online kaszinó és szerencsejáték referencia nélkül is közismert, de egy jó reklám mindenkinek hasznos lehet.
Buktatók a saját eladások terén
A saját magad általi értékesítésbe akkor szabad belevágni, ha van elég időd bármikor hívásokat fogadni, bemutatókat tartani és érted a szerződéseket. Így megspórolhatsz kb 2-4%-ot a vételárból.
De ezzel minden felelősség rád hárul a lakás eladásával kapcsolatban, vevői adatbázis nélkül dolgozol, és valószínűleg hosszabb ideig lesz a piacon és ezért olcsóbban kel el a lakásod.
Egy ingatlanközvetítő gyorsaságot, nyugalmat jelent, mivel jobban ért az eladáshoz, kiszűri a nem megfelelő vevőket, kezeli a stresszes helyzeteket, akár a magyar online kaszinó és szerencsejáték, és elvégzi a papírmunkát.
A tét nagy és a hibák drágák. Egy hatékony ügynök olyan árképzési pontossággal, marketinggel rendelkezik, akár az olajozottan működő magyar online kaszinó és szerencsejáték, amelyekkel a legtöbb háztulajdonos időt takarít meg és maximalizálja a profitot.